元宮365型宮內(nèi)節(jié)育器招商方案

元宮365型宮內(nèi)節(jié)育器的推廣采用地區(qū)總經(jīng)銷制方式，即在劃定的區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品由一家經(jīng)銷商單獨(dú)經(jīng)營(yíng)，充分利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商較為廣泛和完整的銷售網(wǎng)絡(luò)使元宮365型宮內(nèi)節(jié)育器更快速、更深入、更準(zhǔn)確地進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，迅速元宮365型擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率。公司設(shè)立招商部負(fù)責(zé)全面招商活動(dòng)及特殊市場(chǎng)的維護(hù)銷售。 

一、 經(jīng)銷商級(jí)別

結(jié)合公司現(xiàn)狀，以發(fā)展省級(jí)經(jīng)銷商為主，同時(shí)發(fā)展區(qū)域和直轄市經(jīng)銷商。將區(qū)域的運(yùn)作交于經(jīng)銷商，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)他們的管理控制力度，提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)，人員培訓(xùn)，產(chǎn)品手冊(cè)，POP促銷品等促銷工具。必要時(shí)帶著經(jīng)銷商做，將我們自身的成功經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)給經(jīng)銷商，以及產(chǎn)品售后服務(wù)卡。

二、 經(jīng)銷商資格

1. 兩年以上相近行業(yè)(婦幼、計(jì)生系統(tǒng))運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，有良好的渠道、關(guān)系資源和市場(chǎng)運(yùn)作能力。

2. 擁有三類醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證，且必須為獨(dú)立的企業(yè)法人單位。

3. 公司帳面流動(dòng)資金不得少于20萬(wàn)。

4. 擁有不少于5人的專職銷售隊(duì)伍，嚴(yán)格遵守本公司條款。

5. 經(jīng)營(yíng)期間不得經(jīng)營(yíng)同類品牌產(chǎn)品。

三、 經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)抵押金（保證金）

200保證金是一萬(wàn)，365是3萬(wàn)，實(shí)行先款后貨制。

經(jīng)銷商任務(wù)和獎(jiǎng)懲措施

1. 經(jīng)銷商的任務(wù)和獎(jiǎng)勵(lì)措施

省級(jí)經(jīng)銷商年銷售任務(wù)1萬(wàn)支，至少完成7000支以上

區(qū)域和直轄市經(jīng)銷商年銷售任務(wù)5000支

2. 經(jīng)銷商的任務(wù)和懲罰措施

未完成銷售指標(biāo)者，公司將按照未完成指標(biāo)的情況重新審定下一年度的經(jīng)銷資格。

四、 關(guān)于串貨控制

1. 產(chǎn)品的區(qū)域編碼

公司根據(jù)經(jīng)銷商的區(qū)域范圍，在提供不同區(qū)域經(jīng)銷商的產(chǎn)品包裝上打印不同的產(chǎn)品編碼，以便公司加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品流向及產(chǎn)品串貨的控制。

2. 串貨的監(jiān)督控制

公司定期或不定期派員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，根據(jù)產(chǎn)品包裝上的區(qū)域編碼監(jiān)督和了解經(jīng)銷商的貨物流向來(lái)控制經(jīng)銷商的串貨行為。

3. 串貨懲罰

公司在簽訂合同時(shí)明確注明對(duì)經(jīng)銷商串貨行為的懲罰措施。一旦發(fā)現(xiàn)有串貨行為，應(yīng)立即責(zé)令其改正，并按合同規(guī)定處罰其風(fēng)險(xiǎn)保證金直至取消經(jīng)銷資格。

五、 招商部產(chǎn)品裝備資料

樣品、產(chǎn)品培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品宣傳彩頁(yè)、操作推廣手冊(cè)

產(chǎn)品營(yíng)銷證明文件：

營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證、新藥臨床研究批件、組織機(jī)構(gòu)代碼證、醫(yī)療器械注冊(cè)證。